Bibliogr. la p. 435-458

Consideraţiuni generale. - p. 8.

Titlul I.Conceptul negocierilor. Principalele caractere ale negocierilor. Negocierea - arta compromisului. Valenţele complexe ale negocierii.

Capitolul I. Conceptul negocierilor. Negocierea - Arta compromisului. - p. 17

Capitolul II. Trăsăturile de caracter ale nogocierilor. - p. 31

Capitolul III. Definiţia negocierilor. - p. 40

Titlul II. Privire istorică asupra rolului şi importanţei negocierilor. Congresul de la Viena din 1815 şi Congresul de la Paris din 1856. Sistemul de la Versailles.

Capitolul I. Tratative şi alianţe în Grecia antică. - p. 49

Capitolul II. Negocierile şi alianţele în Roma antică. - p. 54

Capitolul III. Negocieri şi alianţe religioase. - p. 60

Capitolul IV. Richelieu -Tratativele implică "Ştiinţa şi arta negociatorilor". - p. 66

Capitolul V. Negocierile de pace din Westfalia - "Începutul congreselor europene. - p. 77

Capitolul VI. Negocierile pentru recunoaşterea independenţei coloniilor americane. - p. 81

Capitolul VII. Negocierile dinaintea, din timpul Congresului de la Viena şi după congres. - p. 87

Capitolul VIII. Negocierile dinaintea şi din timpul Congresului de la Paris din 1856. - p. 97

Capitolul IX. Negocierile de pace de la Versailles.Tratatele convenite în urma negocierilor. - p. 103

Capitolul X. România - negocieri politico-diplomatice în timpul primului război mondial, după război şi în perioada interbelică. - p. 120

Titlul III. Clasificarea negocierilor. Principalele accepţiuni. Clasificarea negocierilor după obiective şi după numărul de parteneri. Negocierile diplomatice; negocierile comerciale; negocieri politice şi sociale.

Capitolul I. Importanţa clasificării. Principalele accepţiuni. - p. 143

Capitolul II. Tipologia negocierilor. - p. 147

Titlul IV. Principiile negocierilor. Impactul principiilor asupra finalizării negocierilor. Reciprocitatea; legalitatea; moralitatea; buna-credinţă şi cooperarea în procesul negocierilor.

Capitolul II. Principiile generale ale negocierilor şi principii specifice diferitelor tipuri de negocieri. - p. 176

Titlul V. Etapele negocierilor. Negocierea - un proces cmpetitiv. Protonegocierile. Informarea preliminară pregătirea dosarelor; manifestarea intenţiei de a negocia; negocierea propriu-zisă - principalele etape ale negocierilor. post - negocierea.

Capitolul I. Negocierile - "un proces competitiv". Definirea protonegocierilor. - p. 189

Capitolul II. Informarea preliminară. Pregătirea dosarelor. Manifestarea intenţiei de a negocia. Negocierea propriu - zisă. Post-negocierea. - p. 194

Titlul VI. Strategii şi tactici în procesul negocierilor. Strategii în negocierile comerciale.Tactica un suport al strategiei. Tactici ofensive; tactici defensive; tactici mixte. - p.

Capitolul I. Strategii în procesul negocierilor. - p. 201

Capitolul II. Tacticile utilizate în procesul negocierilor. - p. 206

Titlul VII. Tehnicile negocierilor. Definirea tehnicilor de negociere. Tehnicile şi tacticile de negociere. Tehnici variate folosite în procesul negocierilor. - p. 213

Titlul VIII. Modele de negociere. Modele logice şi modele matematice. Simularea reproducerea trăsăturilor esenţiale ale negocierii propriu-zise. Modelul - o anticipare mintală a ceea ce se va întampla în realitate.

Titlul IX. Locul şi rolul negociatorilor în procesul negocierilor. Negociatorii - profesionişti ai comunicării. Calităţile negociatorilor. Obligaţiuni profesionale a căroro îndeplinire reprezintă garanţii pentru succesul negocierilor.

Titlul X. Analiza unor importante negocieri politico-diplomatice, comerciale şi sociale. Semnificaţia acestei analize pentru desprinderea concluziilor care se impun cu privire la aspectele practice ale procesului negocierilşor.

Capitolul I. Negocieri pentru constituirea O.N.U. şi pentru elaborarea Cartei Naţiunilor Unite. - p. 245

Capitolul II. Negocierile din cadrul Conferinţei de pace de la Paris pentru convenirea şi semnarea tratatului de pace cu România. - p. 290

Capitolul III. Negocieri pentru detensionarea relaţiilor dintre marile puteri. - p. 314

Capitolul IV. Negocierile pentru construirea unor structuri de securitate şi cooperare în Europa. - p. 325

Capitolul V. Negocierile pentru convenirea acordului central european de comerţ liber. Schimburile comerciale cu ţările membre în baza acordului. - p. 350

Capitolul VI. Negocierile de integrare a României în Uniunea Europeană . Impactul acestui proces asupra relaţiilor economice şi comerciale. - p. 368

Capitolul VII. Negocierile cu fondul monetar internaţional. Importanţa reluării relaţiilor cu F.M.I. semnificaţiile negocierii şi încheierii aranjamentului stand-by în august 1999. - p. 381

Capitolul VIII. În baza negocierilor cu Fondul Monetar Internaţional - angajamente asumate de Guvernul României. - p. 395

Capitolul IX. Joseph Stiglitz - o analiză aprofundată asupra negocierilor cu Fondul Monetar Internaţional. - p. 410

Capitolul X. Negocieri pentru soluţionarea problemelor sociale. - p. 424

ISBN: 973-588-546-8: 25.00

MAZILU, Dumitru, om politic/jurist

341.76